マンションの売却において「もっと高く売れたはず」「こんなはずじゃなかった」と感じる方は多いです。相場を無視した価格設定や、知識不足による判断ミスは誰にでも起こり得ます。この記事では、マンション売却でよくある失敗事例9選を解説します。後悔を防ぐためのポイントも紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
目次
マンション売却でよくある失敗事例9選
マンション売却を検討する際、多くの人が「できるだけ高く売りたい」と考えるでしょう。しかし相場とかけ離れた価格設定や、不動産会社の選び方を間違えたことで、結果的に損をしてしまうケースもあります。ここでは、実際に起こりやすい失敗事例を詳しく解説します。
売り出し価格を高く設定しすぎてしまった
高く売りたいという気持ちから、相場より高い価格で売り出すと購入希望者からの反響がなく、売却活動が長期化する恐れがあります。特に不動産一括査定サイトを利用すると、媒介契約を取るために相場より2割以上高い査定額を提示する業者もあります。不動産会社に提示された査定金額は、けっして鵜呑みにしないことが重要です。
価格を上げすぎて反響がない状態が続くと「売れ残り」の印象が強まり、大幅に値下げをして、結果的に損失が大きくなるケースもあります。こうしたリスクを避けるには、査定額の根拠を確認し成約事例や地域相場を踏まえて、適正価格を見極めることが重要です。
売却価格がローン残債を下回ってしまった
売却価格でローンを完済できないと、自己資金による返済が必要になり、資金計画が大きく崩れてしまいます。残高証明書で正確なローン残高を把握しないまま、売却活動を進めてしまったことで、契約直前になってから資金不足が発覚するケースもあります。ローンが残ったままでは抵当権が外せず、契約そのものが成立しない可能性もあるでしょう。
このような事態は稀ですが、特に不慣れな不動産会社に依頼した場合などに見られます。売却前には、ローンの残高と見込まれる売却価格を計算し、不足がないかを確認することが重要です。楽観的に考えて売却を進めると、大きなトラブルに発展する可能性もあります。
税金や諸費用が必要なことを知らなかった
売却価格から税金や諸費用が差し引かれることを知らず、想定より手取り額が少なくなってしまう事例もあります。以下の費用は、売却時に発生する代表的な費用です。
- 譲渡所得税
- 印紙税
- 仲介手数料
- 抵当権抹消費用
特に譲渡所得税は、条件次第で数十万円規模になることもあり、事前の確認を怠ると資金計画が狂ってしまいます。こうしたリスクを防ぐには、売却前に不動産会社や税理士などと相談し、必要な経費をシミュレーションしておくことが大切です。譲渡所得税や印紙税などの金額だけでなく、費用がかかるタイミングも把握しておきましょう。
不要なリフォームを行ってしまった
高額売却を狙ってリフォームを行う方もいますが、その判断が裏目に出ることもあります。高額な費用をかけたにも関わらず、リフォーム内容が購入希望者の好みに合わず敬遠されたり、費用分を価格に上乗せできず赤字になったりするケースがあるためです。また、買主が設備や内装の仕様に強いこだわりがある場合は「自分でリフォームしたい」と考えるでしょう。
不動産売却の経験が豊富な会社であれば「現状のままで売る方が有利」といったアドバイスをくれることもあります。見た目を整える程度のクリーニングや修繕で十分なケースも多いため、事前に信頼できる不動産会社に相談し、本当にリフォームが必要かを慎重に判断することが大切です。
査定額の高さだけで不動産会社を選んでしまった
高く売れるという言葉に惹かれ、最も高額な査定を提示した不動産会社に即決してしまうのはリスクがあります。査定金額が高くても、その価格で売却できるとは限りません。販売戦略や根拠の説明が不十分なまま契約してしまうと、売却活動が思うように進まない場合もあります。
実際に販売を始めてから反響が少なく、値下げを促されるケースも多いため注意が必要です。不動産会社を選ぶ際は、査定額だけでなく「なぜその価格になるのか」という根拠をしっかり説明してもらうことが重要です。目先の査定金額にとらわれず、信頼できる不動産会社を見極めましょう。
担当者に任せきりで売却活動の内容を把握していなかった
不動産会社の担当者にすべてを任せてしまい、売却活動の実態を把握できていなかったことで、販売機会を逃すケースがあります。例えば、物件がポータルサイトに掲載されていなかったり、他社に紹介されなかったりする「囲い込み」によって、買主と出会う機会が減少する可能性もあります。
2025年からは、囲い込み行為が法的に厳罰化され、レインズへの正確な登録や情報公開が義務化されました。それでも不動産会社の営業方針がわからず、活動状況の報告も不十分な状態で売却活動を進めてしまう場合もあります。売却活動を成功させるためには、プロに任せつつも、売主自身が内容を理解し積極的に関わる意識が重要です。
スムーズに引っ越しができなかった
売却と新居への引っ越し時期が噛み合わず、仮住まいが必要になるケースもあります。住み替え計画が曖昧なまま売却を進めたことで、荷物の一時保管や二重で家賃の負担が発生し、想定外の費用や手間に悩まされるでしょう。
特に、買主との契約を優先するあまり、自分たちの引っ越しスケジュールの調整が後回しになる場合があります。早い段階で引っ越しの目途を立て、スケジュールに余裕を持って動くことが大切です。
内覧対応が不十分で印象を下げてしまった
内覧時の印象は購入の意思決定に大きく影響するため、対応が雑だったことで買い手の関心を失うケースもあります。例えば掃除が行き届いていなかったり、生活感が強く出ていたりすると、買主は「自分が住むイメージ」を持ちづらくなります。
さらに、ペットや食事の臭いなど、売主自身が気づきにくい要素も敬遠されるポイントです。居住しながら売却するケースでは、急な内覧依頼への対応が追いつかず、準備不足になりやすいという課題もあります。
立地や設備などの条件面だけでなく「丁寧に使われていた印象」が、買主の購入意欲を左右する要因になります。事前の整理整頓や臭い対策など、内覧に向けた準備を整えておくことで、物件の魅力をしっかりと伝えることができるでしょう。
焦って必要以上に値下げをしてしまった
内覧が少なく売却期間が長引くと「このまま売れないのでは」と焦りが生じ、必要以上の値下げを行ってしまうことがあります。特に転勤が決まっていたり、年内に売却したかったりなどの事情があると、焦りや不安から判断を急ぎがちです。
また、早期に売却するために買取業者を利用すると、相場よりもかなり安い価格での売却となるケースもあります。売却時期の見極めも重要で、マンションが売れやすい12〜2月を外すと、反響が集まりにくい傾向があります。
たとえ焦りや不安があっても、価格設定を変更する前に状況を整理することが必要です。「早く売却活動を終了したい」と焦る気持ちがあっても、自分にとって納得できる金額やタイミングについて考えましょう。
マンション売却で失敗しないための3つのポイント
マンション売却での失敗事例の多くは、初期段階の判断ミスや不動産会社とのコミュニケーション不足などが原因です。中でも価格設定や会社選びの失敗は、売却の結果に直結します。ここでは、マンション売却で失敗しないための3つのポイントを詳しく解説します。
査定額の高さだけでなく価格の根拠を確認する
高額査定を出す不動産会社には魅力を感じますが、その価格が実際に売れる相場とかけ離れていないかを見極めることが必要です。特に一括査定サイトでは、媒介契約を取るために意図的に高めの査定額を提示する会社もあるため、鵜呑みにするのは危険です。
売却を成功させるには「なぜその価格なのか」という根拠が明確であることが重要です。例えば、過去の成約事例や立地条件などの根拠に基づいた説明があるかどうかを確認しましょう。
根拠もないまま高い価格を提示する業者に任せると、売却が長引き、結果的に値下げにつながるリスクが高くなります。後悔しないためにも査定金額や相場の価格だけでなく、納得のできる根拠を提示してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。
購入者目線を意識できているか
売主として「いかに高く売るか」は気になるポイントですが、買主がどう感じるかを考慮した販売戦略も必要です。例えば買主の視点で「この間取りはファミリー層に人気」や「この階数はシニア層に敬遠されることが多い」といった具体的なアドバイスをしてくれる担当者なら、購入者のニーズに合わせた情報提供や売却の工夫が期待できます。
買主が求める条件や心理に配慮したアドバイスをもらえることで、内覧時の印象も向上するでしょう。売主目線だけでなく、購入者の視点に立ってサポートしてくれる担当者がいる不動産会社を選ぶことが重要です。
地域の特徴や買主の傾向を踏まえた提案ができるか
マンションの売却では、地域ごとの特性や購買傾向を把握している不動産会社を選ぶことが重要です。例えば「このエリアは2〜3月の転勤シーズンに動きやすい」「駅からの距離よりも学区の評判を重視される」など、地域の特性や成約事例を把握している担当者がいる方が、安心して売却を進められる可能性が高まります。
さらに、買主の年齢層や家族構成の傾向などを踏まえた説明があると、売主としても安心して売却を進められます。エリアの特性に応じた売却プランを提示できる担当者なら、無理のない価格設定とスムーズな成約が期待できるでしょう。
失敗しないマンション売却を目指すなら松屋不動産販売にお任せください
マンション売却では「思ったより高く売れなかった」「あの時もう少し慎重に進めていれば」と後悔する声もあります。売却価格の根拠や販売の進め方を丁寧に説明してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。松屋不動産販売株式会社では、買主側の視点も理解したうえで売却戦略を提案できるよう、売買の両面を経験した担当者が対応します。
ポータルサイト掲載数はエリアNo.1の情報量を誇り、累計売却実績は2,000件以上です。地域の需要や動向に精通しているからこそ、納得感のある売却が実現できます。さらに、ご家族でも相談しやすい環境が整っており、初めての売却でも安心して進められるため、お気軽にご相談ください。
まとめ：失敗事例を把握して納得のいくマンション売却を目指そう
マンション売却では、価格設定や不動産会社選びを誤ったことで「もっと調べておけばよかった」と後悔するケースが多いです。だからこそ、過去の失敗事例から学び、自身の販売活動を客観的に見直すことが大切になります。
納得のいく売却を実現するには、地域に精通し信頼できる不動産会社への相談が重要です。松屋不動産販売なら、静岡県西部エリアを中心に数多くの売却を手掛けてきた実績と丁寧な対応で、安心して相談ができます。経験豊富なスタッフと一緒に、納得のいくマンションの売却を目指しましょう。
